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转载自域动行销 用孙子兵法谈大数据，你也能够从数据战争中出奇制胜！

消费者早已因网路改变了生活习惯，上网这件事情变成日常生活中的一部份。未来，各媒体为了能够接触消费者势必都要转为数位化，透过网路与其沟通，而想要了解消费者在网路上的所有行为，就必须要掌握数据才行！这些数据包含了消费者线上线下的行为、24小时的生活习性，数据将全面包覆消费者一整天360度的生活，因此，为了掌握消费者的所有面貌，全媒体都将加入这场数据战争，而这场数据战争不是单一媒体的独立作战，而是全媒体的联合抗战！

作战，怎麽能不提到孙子兵法？只要善加利用其中概念，你也能在数据战争中取得致胜先机！

中国兵圣孙武於孙子兵法中以「慎战、备战、善战、速战」贯穿作战兵法概念，也正是应战四大重要态度！从古流传，至今还是受到世人的推崇，将此概念运用在未来的全媒体数据战争，再适合不过！未来，全媒体将进入数据战争，该如何有效率的赢得战争？取得致胜关键？只要善加运用贯穿孙子兵法中的四个重要态度，你也能从数据战争中取得致胜先机！

数据战争中媒体人都必备的四个态度：

态度一：慎战-掌握数位媒体趋势，全面洞察消费者行为

何谓慎战？就是在战争之前要先了解自己的敌人、为何而战、如何战？而在这场数据战争中，消费者就是唯一的敌人，因此我们要先从洞察消费者行为与喜好开始！

如何洞察消费者行为与喜好？现今所有的媒体都往数位化的方向转型，在这个摸不着也看不见的数位世代中，数据就是能掌握消费者动向的最佳工具，透过数据能看得更清楚消费者的兴趣喜好、行为意、出没路径，更同时依据这些资料在每个人身上贴上了许多识别标签，进而分类消费者类别，透过数据你会比消费者本身还要更了解他们！

态度二：备战-数据分析+人脑解读=行销实际应用

何谓慎战？顾名思义就是准备战争，要有不败之势才能取胜！在这场数据战争中除了洞察消费者行为之外，还要利用数据工具能将这些数据资料进行累积与数据分析，然而，数据分析结果没有一定的标准答案，会依据不同的行销目的而有不同的解读与运用，这时候必须加上「人脑」的判断解读，针对不同行销目的搭配各种数据分析结果，才能判断出最适当的行销最佳解！

态度三：善战-解决消费者需求，实行精准行销

何谓善战？并不是擅长打战，而是攻守自如，满足敌人需求也是一种应战方式！

数据能帮我们了解消费者行为与喜好，同时透过数据分析後更能全面掌握消费者动向与需求，然而，知道他们动向是不够的，还必须要有可对应的投播出口进行运用才行！只提供给消费者他们想要的内容，真实达到精准行销！

态度四：速战-实践跨萤归户，整合各媒体投播出口

何谓速战？用最好的谋略进行小代价、大收益的作战效果，速战速决！未来，媒体应该要整合零碎的投播出口，透过单一投播出口与消费者进行快速沟通。

消费者会随着使用情境、习惯等接触各种不同的媒体，未来与消费者沟通的管道边的多元，同时也变得碎片化，消费者接收讯息时也可能透过不同媒体管道多次接收到同一讯息而感到反感困扰！因此，该如何统整散落在各媒体个载具间的消费者，是未来数据战争间最重要的课题！未来，若能将所有与消费者接触的媒体管道，无论是数位媒体、传统媒体都整合在同一个平台，再用单一投播平台进行沟通，就能有效且有力道的与消费者沟通，除了能让广告预算有效的被利用之外，还能快狠准进行媒体投放！唯有100%完成跨萤归户，才能以最小的代价完成最大的收益！

面对未来的数据之战，必须要融会贯通以上四大概念，才能「知己知彼，百战不殆」！未来，数据战争的数据量已经无法用人脑或肉眼来判断，而全媒体都势必加入这场数据战争！数据之战致胜关键=海量数据+数据管理工具+投播出口，三者缺一不可相互搭配，才能驰骋於数位时代。…

首来源：amazon studios

原文出自 为了赚钱，亚马逊做电影也逃不过好莱坞的宿命 ，作者周哲浩，本文获 好奇心日报 授权转载，未经同意请勿转载。

为了获得更多的全球观众，亚马逊影业决心改变风格。在上周的一次采访中，亚马逊影业主管罗伊·普莱斯表示，工作室将会在今後努力开发大制作，迎合全球观众的口味。之前在亚马逊作品中占据相当分量的喜剧类型则会缩减，而最近公布的三部科幻项目，都有漫画或者小说原着为蓝本，故事也都发生在未来。

从 2010 年成立至今，亚马逊的原创影视作品一直以风格独特而着称。其参与出品或者发行的电影包括《海边的曼彻斯特》、讲述冒险故事但却摒弃了动作元素的《失落之城》、伍迪·艾伦的《咖啡·爱情》等。但在商业上，他们的全球票房均不超过 1 亿美元，除了少部分影片，本美本土市场是他们最大的票仓。

随着美国本土影音串流平台市场接近天花板，订阅用户增速放慢，亚马逊想要寻求更多的海外用户。因此，在各个国家普遍都具有强大吸引力的科幻影片，就成了亚马逊追逐的目标。

亚马逊也因此陷入了其他大部分好莱坞制片厂所面临的困境——当你在好莱坞初出茅庐，你通过一些风格独特的小众电影站稳了脚跟。然後你想要争取更多的观众，也就是海外观众。为了迎合他们的胃口，你发现自己正在变得平庸。

「什麽样的电影能够跨过语言的障碍，被不同的国家接受？简单的电影。比如探险动作、漫画英雄人物和奇幻电影。 相对复杂一些的电影对国际市场不会有那麽大的吸引力，发行也就没那麽容易。」曾三次获得奥斯卡的纪录片导演 Mark Harris 曾经这样告诉《好奇心日报》。

不同类型的电影在全球不同国家有不同的接受程度。《好奇心日报》选取了近年来各个电影类型中的代表作并统计其票房数据後发现，科幻电影诉诸於华丽的视觉效果，以及对於未来的共同想像，因此与其他电影类型相比，更容易打破文化差异的界限。科幻电影不仅能够获得最高的全球票房，而且海外票房占总票房的比例也是各大电影类型中最高的。

相比之下，好莱坞传统意义上的电影类型，如喜剧以及西部，则显得难以打动海外观众。就喜剧而言，其要义就是要让观众发笑，但由於文化差异的存在，要制造出全球通吃的幽默元素并不是那麽容易的事情。

西部片更是如此。牛仔、荒野，这是典型的美国文化中的组成部分，代表了美国当年不断西进的拓荒精神。事实上，随着美国拓荒时代的结束，科技与商业成为主宰社会的重要力量。美国观众对於西部片的热情也在大幅消退，更不用说对西部精神并不完全了解的海外观众了。

由於需要照顾海外观众，而造成不同电影类型之间的此消彼长，在过去 20 年里表现得十分明显。

事实上，在 1997 年全球电影票房前十中，有两部中等成本的爱情喜剧，《爱在心里口难开》以及《新娘不是我》。而到了 2017 年全球电影票房前十，中等成本电影消失了，爱情喜剧也消失了，只剩下了超级英雄和续集电影。

但显然，更多的全球观众被好莱坞吸引了。1997 年票房前五的电影，海外票房占比大多在 60% 上下。到了 2017 年，依靠着《玩命关头》系列的电影，海外票房突破 80% 也不是没有可能。

中国市场显然在好莱坞全球化的过程中起到了令人瞩目的作用。中国市场对强烈文化内核的作品接受度不高，比如《星际大战》系列并没能真正打开中国市场，它更青睐直来直去的热血打斗视效大片，从而也改变了好莱坞对於电影的看法。今年年初在中国上映的《恶灵古堡：最终章》本来应该名副其实地为这个系列画上句号，但在中国市场 …

首来源：Weibo/雷军

说到「小米」，无人不知晓，马上联想到小米手环、小米手机。

放眼望去，小米手环的身影无所不在，从30岁以上的上班族、40岁以上的中高阶主管、50岁至60岁的退休潮，直至60岁以上的银发族，几乎随处可见人手一支。从第一代衍伸至第二代，更多了萤幕的功能，让人使用上更为便利。

相较於市面上体感测器手环的性质比，小米出产的小米手环在价格、接受度和基本功能使用等面向上，是一般大众都很容易接受的产品，并且都能消费得起，这也使其推出後，快速在消费市场上掀起一股小米风潮。

但小米真正成功的关键，不单是倚靠小米手环而成功，其背後有一股力量，不断的促使小米日异月新。公司内的特种部队成员，平均一人的产值，一年可创造上千万业绩。种种惊人的成绩，让人不得不重视与敬佩这家创立不到10年的企业。

本篇文章将带你来看，小米的进化史，引领小米成功的关键是什麽。值得我们一探究竟。

有谁能想到，在7年前，董事长雷军也曾和十几个友人同聚在北京银谷大厦，一起喝了一碗小米粥，就此展开一场革命性的创业之旅。

直至现今，7年的时间过去了，从一无所有开始的小米，在两年半的时间内，拼命与时间赛跑，并成功在竞争激烈的市场中杀出一条血路，做到中国第一、世界第三的荣耀，同时也是商业界历史以来，第一家创办不到五年，年收入达到破百亿美金的企业。

用「创新」寻找小米N次方，积极拓展全球市场

於今年的在中国举办的中以科技大会上，小米公司董事长兼CEO雷军表示，是「创新」让小米能够一一的应对时代变化，并且不断创新，更赋予小米无止尽的生长动力，持续向前。

2016年，小米在全球共申请了7071项发明专利，并获得了近2800多项的授权专利，核心技术的创新成为推动小米发展成功的重要因素。然而，推动小米迈向成功的至关要素，应该是「商业模式的创新」。

同时，小米也积极用创新在探寻小米市场，根据2017年小米公司在中以科技大会上公布数据，旗下的小米手机在全球市场中大获好评，在缅甸拿下官军销售宝座，其次是印度，而在乌克兰与印尼地区更并列为第三名，以色列地区也排上第四名，显现小米不仅在商业模式与核心技术上积极创新，在全球市场上的布局，也奋力拓展海外市场，期望迈进下一个高峰。

复制小米成功模式，投资孵化「小小米」

2013年下半年，小米公司正式启动了小米生态链计画，快速地孵化出许多拥有着小米基因并复制成功经验的企业，藉以驱动小米从一艘「船」变身为「舰队」，实力不容小觑。

启动小米生态链的动机，是从当时盛行的「互联网」与「智慧硬体」相继出现，小米便开始思索能否透过投资的方式，来孵化一批具有可能性的创业公司，并同时复制小米的成功模式？

因此，从2013年底开始，小米开始从内部调出最早一批工程师，从两三个人的规模开始起步，开始走向拉起小米生态链的投资团队。虽然人数不多，但各个都是岗位上最重要的人，由其主导的生态链投资，就是从小米公司输出对制作产品的价值观、行销团队、企业品牌与经营管理等等理念与行动，进而围绕着小米自身，并筑起一支专属的「航母舰队」。

直至今年8月，小米旗下生态链公司青米科技有限公司也即将在中国正式挂牌上市，意味着小米的生态链模式，获得成功。

小米生态链战绩连连，是家里的金矿山

从IoT的时代来临，所有设备皆相互串联，而小米生态舰队凭着「精准打击」的方式，推出能满足8成以上大众的基本需求的爆款单品。

从起初创业两年，小米的移动电源在2015年就销售超过2千万台，是同品种类中，拿下销售世界冠军。靠着小型的特种部队结构，由20-30人或是50-60人组成的公司，能做出上亿元，甚至是十多亿人民币的销售规模，惊见企业的爆发力。

2017年Q1数据显示，小米手环的销售量，更是称霸世界第一。

自小米生态链计画实行後，无疑地交出一份十分亮眼的成绩单，并从2013年下半年实施以来，至2016年小米生态链投资的55个创业团队中，从中预估价值超过10亿美金的独角兽已有4个。

三年後的现在，共孵化和投资了77家生态链企业，包含小米手环、空气净化器、平衡车及行动电源等大众所爱的「爆款」单品，其中前四项商品更拿下全球市场的销量冠军，令人敬佩。

对於小米而言，生态链不仅是小米发展成功的创新与经营模式，更是一座金矿山，能推高公司的价值，更能以舰队的形式协助小米在智慧硬体的红海市场中，杀出一条成功的血路。

2016年，小米在智慧硬体的总收入更突破150亿人民币大关，直至今年5月底，MIOT平台联网设备的总量更超过6千万人民币，成为了目前全球最大的智慧硬体平台。

未来小米公司将还会推出什麽样的令人热爱的爆款产品，就让我们拭目以待。…

Image Source：Meta

文／TenMax Tobey

焦点一｜Meta 动态：脸书「抗老」，将推新介面、演算法；元宇宙产品，开放虚拟人物串门子？

据 The Verge 报载，Facebook 内部流出的备忘录显示，未来将让动态时报更加「TikTok 化」，以力抗眼前棘手的劲敌。显然，脸书已经无法再忽视 TikTok 的强大势力，根据应用程式数据研究公司 Senser Tower 调查指出，TikTok  应用程式去年的下载量较 Facebook 高出 20%、比 Instagram 多出 21%；更惊人的是，今年第一季，iPhone 用户投入使用 TikTok 的时间，相较於停留在 Facebook 还多了 78%。 另一方面，外流的备忘录中，高层承认自家平台的用户年龄层逐步老化中，加上去年底首度面临用户成长停滞的窘境，使 Facebook 与 Instagram 所面临的危机在在现形。

基於此，Facebook 应用程式负责人 Tom Alison 下达指示，将更新平台的演算法与介面，以符合用户的最新需求。举例而言，目前脸书演算法主要基於「用户好友所关注的内容」进行贴文推荐；而 …

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文／TenMax Tobey

随着隐私意识抬头，举凡国家法规、网页浏览器，到手机作业系统，无不在近年筑起隐私保护的围篱，并逐步限缩程序化广告惯用的追踪工具。「数位世界将迎来饼乾消失的年代」，所指的不只是 Google 浏览器将於 2024 年前全面禁用第三方 cookie 的单一事实，更是指向第三方数据衰亡、第一方数据称霸的未来预言。近两年数位广告圈，关於 cookie 替代方案的讨论甚嚣尘上；然而，多数聚焦於探讨 B2C 品牌的行销解方——至於 B2B 品牌，似乎总被阻隔在 cookie 话题之外？事实上，B2B 企业同样得面对广告投放与成效衡量失准的难题。

本篇文章汇整隐私保护技术商 Didomi、MarTech 品牌 Foundry、波士顿顾问集团（BCG）三间企业所发布的文章，梳理隐私政策对於 B2B 企业的影响，同时为 B2B 行销人员整理为 5 大实用的饼乾替代方案：

一、由公权力、苹果、Google 三方共筑的隐私围篱

近年来，公私部门隐私政策的转变，大大影响了广告技术的发展，以下可从三点切入：

1. 1.国家法规

   为保障大众之资讯隐私，各国纷纷祭出公权力，以限缩科技巨头取用数据的能力：2018 年，欧盟通过《一般资料保护规范（GDPR）》，堪称是世上最严格的隐私律法；2020 年，美国《加州消费者隐私保护法（CCPA）》紧接生效，严格管制企业使用和贩售使用者数据的方式。面对日渐完善的隐私法规，社群巨头 Meta 与科技龙头 Google，便屡屡有踩线疑虑，遭到欧洲各国控告。

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文／Dylan Yeh

Netflix日前向美国媒体《Deadline》证实，将在接下来透过直播串流技术打造无剧本的实境节目内容，同时也预计应用在更多适合以直播呈现的节目内容，例如近日由房地产真人秀 《日落豪宅》（Selling Sunset） 举办的直播，或是为竞赛节目提供现场投票等操作。

目前Netflix并未透露实境节目具体推出时间，但从市场讯息认为，Netflix此项技术将会在近期内应用在其制作内容，其中包含舞蹈节目《Dance 100》，以及喜剧表演节目《Netflix Is A Joke Festival》。

在此之前，苹果已经在Apple TV+启用直播节目《Friday Night Baseball》，透过现场直播赛事节目吸引更多观众加入观看，而Netflix此次跟进以串流技术制作直播类型节目，表示也将吸引更多人观看，甚至可以增加使用黏着度比例。

Image Source：apple

同时结合之前透露将推出以广告类型支撑播放成本的服务模式，创造全新内容商业模式，例如在直播过程能安插更多广告置入，藉此营收机会，同时也能藉由内容与免费使用模式吸引更多人观看。

Netflix之前也曾向《纽约时报》透露，将於年前增加以广告支撑播放成本的服务，同时也准备向与他人共享帐号的订阅用户收取额外使用费，藉此填补因目前订阅人数减少，导致整体营收出现下滑的情况。然而，目前Netflix仍希望透过全新内容制作方式，以及服务使用模式，加快改善现行营运表现的脚步。

Reference：Deadline、New York Times

Image Source：pexels

文／TenMax Tobey

焦点一｜专注建构元宇宙！Meta 取消 2022 F8 开发者大会，新增「对话会议」深化消息传递体验

广告业务亮红灯，Meta 重心转移，通讯服务跃升新宠儿。过去十年 Web 2.0 时代，Facebook 的用户行为数据蒐集和演算法，被业界视为有史来最全面的追踪系统，同时也是最强大的受众锁定引擎。脸书依此开发社群广告业务，以优异成效横扫数位行销界；然而，最新研究发现，高达三成情况下， Facebook 推断的兴趣偏好并不准确或不相关，严重影响广告投资效益。自苹果更新应用程式追踪透明化政策後，脸书广告争议不断，虽然官方一直以来都表示正积极因应、改善追踪技术，然而，愈来愈多的证据显示，脸书广告的投放准度已不如以往。

Image Source：Meta。

锁定技术不再万用，Meta 正全速往元宇宙与其他业务前进：本月初官方宣布，今年将停办 F8 开发者大会，改以其他形式向开发者沟通新技术，全力以建构元宇宙为发展目标，并且将在五月底举办「Conversations」线上沟通应用发展活动，以通讯服务（包含WhatsApp、Messenger及 Instagram Direct）和个人化的对话，开展更多商务应用。过去 Meta 透过测试新功能，包括 WhatsApp 上的商店、Messenger 上改进的支付选项、 Instagram Direct 更新等等，逐步扩充「对话式商务」的可能性。坐拥 20 亿用户，Meta 仍是连接社会与传递消息的霸主之一，然而，通讯服务变现可否为 Meta 开辟生路？值得持续追踪。

Reference：
New Study …

Image Source：pexels

文／TenMax Tobey

焦点一：Android 跟进 iOS 隐私政策！脸书广告雪上加霜？

保护用户隐私已成时代主流，不仅苹果於 2021 年春季开始实施新的隐私政策，透过「应用程式追踪透明度（App Tracking Transparency，简称ATT）」架构，限制 APP 开发商跨站追踪 iOS 用户数据的能力；现在，Google 也跟进，宣布将在 Android 系统引进「隐私沙盒」技术，这项政策将限制第三方存取用户资料的能力，并将在没有跨应用程式的识别符（广告 ID）的情况下运行。

▲Google 宣布将在 Android 系统引进「隐私沙盒」技术。

Image Source：Google。

自从苹果 ATT 架构正式上路後，应用程式开发商广告锁定与成效追踪的能力大幅受挫；其中，Meta 旗下的 Facebook 更是首当其冲，2021 年第四季财报明显受此影响，广告收益不如预期，股价更应声下跌 20%，市值一夕蒸发约七兆新台币。Google 本次消息一出，社群媒体和数位广告股价普遍受到冲击，Mate 也因此遭遇 2% 跌幅。

由於目前全球 …

Image Source：TikTok Kitchen

文／罗璿

社群媒体除了Po文、按赞，现在甚至还能引发新的菜色，2021年全球流量最高网站TikTok（抖音）於2021年12月17日宣布正式进军云端厨房！

TikTok进军云端厨房！2022年底前拼1千据点

TikTok抖音於2021年12月17日正式宣布推出云端厨房，也就是说全球流量最高网站正式跨足餐饮业！

TikTok共同创办人罗伯特·厄尔（Robert Earl）透露，2022年3月美国地区云端厨房将上线300个据点，预计2022年底前达到1000个卫星据点。现已规划的品牌包括义大利餐厅Buca di Beppo与Bertucci’s 等。

《彭博社》指出，TikTok上热门的短影片中，有不少食谱、饮食相关短片，众多食物相关影片轻松破百万观看次数。TikTok除了旗下有10亿用户之外，网络安全公司Cloudflare更於2021年12月27日宣布，Tiktok打败Google成为当年度流量最高网站，可见其社群影响力。

Image Source：unsplash

餐饮业社群媒体化，以po文、影片主导菜色

较特别的是，Tiktok透露云端厨房上的菜色将以网路上的热搜关键字、社群上的热门影片为主。例如，2021年美国地区Google热搜第一名的关键词就是：「Baked Feta Pasta」（烤菲达起司义大利面）。此外，还有「义大利面形状的气炸起司条」、以及引起网友疯狂关注的「玉米肋骨」。TikTok说明，甚至有许多菜色可能没有单一研发者，还是由不同网友转发同样料理，促成的新品项。

厄尔补充，云端厨房的部分获利也将拿去帮助有厨艺研发潜力的创作者。总之，餐点会以什麽能引起话题讨论为主。

Image Source：pexels

名人推出云端品牌！多有话题比哪里更重要

近年欧美不少网红、明星推出云端厨房，让TikTok相信由名人加持的云端品牌也有发展潜力。厄尔举例美国YouTuber吉米·唐纳森Jimmy Donaldson（网路昵称Mr. Beast 野兽先生）。唐纳森於2020年12月的创立云端汉堡专卖店 Mr. Beast Burger（野兽先生汉堡），在2021年12月28日全球达到破1000个据点，同时於台湾云端厨房平台 Just Kitchen 17个卫星厨房上架。

虽然目前台湾云端厨房能见到连锁餐饮瓦城、名厨林泉（MUME主厨与创办人），但还没有国外这类社群网红或艺人出现。而日前台湾也有网红、明星跨入乾拌面、手摇饮市场，搞不好进军云端品牌也能是下个趋势。

Image Source：facebook／MrBeast Burger

Image Source：Meta

文／TenMax Tobey

焦点一：零售巨头拚转型！不只发展广告联播网，更布局元宇宙、进军 NFT

传统零售业者已经大步展开数位转型的脚步，「线下起家、线上茁壮」成为许多零售巨头近年来的发展策略，例如美国连锁超市之王、全球最大零售商「沃尔玛（Walmart）」便力拚创新、全力扩展不同的业务触角，抗衡电商起家的对手「亚马逊（Amazon）」。除了 2020 年推出自家的广告商品、进军「零售媒体联播网（Retail Media Network）」外，近日更传沃尔玛将布局元宇宙，发展加密货币、NFT 业务。

Image Source：Walmart。

据彭博社 1 月 17 日报导指出，沃尔玛於去年底向美国专利商标局申请了一系列的新商标，其中几份属於沃尔玛旗下广告业务「Walmart Connect」的申请，内容涵括虚拟货币、VR 和 AR 服务等，显示沃尔玛已在部署进军元宇宙事业，朝虚拟世界蓄势前行。沃尔玛发言人对此回应：「沃尔玛正在持续探索新兴的技术，并塑造符合未来的购物体验。」CFO 也曾表示：「如果我们的客户有需求，我们愿意发展加密货币付款的机制。」

不仅仅是老牌零售商开始跨足虚拟市场，各产业也已纷纷插旗，例如：运动产业巨头 NIKE 收购虚拟鞋品牌 RTFKT、Adidas 发售上万个 NFT；精品品牌 Gucci、巴黎世家等，也已着手推出自家的虚拟产品；近期台湾 NFT 热度同样连连升高，包含知名咸酥鸡品牌「师园」、米其林主厨江振诚都发售了自家的 NFT。以上可见元宇宙潜力无穷，各个企业都期待抢占先机、及早布局。

Reference: Walmart Filings Reveal Plans to …